سخنرانان

در این بخش شما می‌توانید سخنرانی‌های گوناگونی را تماشا کنید: مدیران موسسات و کارخانجات، متخصصین رشته‌های مختلف، کارآفرینان فعال و غیره.
تمامی سخنرانی‌‌ها در چهارچوب برنامه‌های «اِکسپوگراد» ضبط و بایگانی می‌شوند. شما می‌توانید با استفاده از کلیدواژه‌ها، در میان سخنرانی‌ها جستجو کنید.
تمامی سخنرانی‌ها به زبان‌های مختلف ترجمه می‌شوند.
شما نیز می‌توانید با عضویت در «اکسپوگراد» جزو سخنرانان باشید و تجربه خود را با دیگران در میان بگذارید.

سخنرانی جناب آقای سرگی یِرماگوف
نایب رییس اتاق بازرگانی و صنعت اورال جنوبی
و مدیرعامل شرکت SantechUral
درباره نمایشگاه فرصت‌های صادراتی ایرانی به روسیه

همکاران گرامی، روز بخیر!

اینجانب سِرگئی یِرماکوف، نایب رئیس اتاق بازرگانی و صنعت اورال جنوبی و مدیر عامل شرکت «سان تِخ اورال» هستم.

قصد دارم قدری در مورد تجارت بین کشور ایران و روسیه صحبت کنم. به نظرم همه قبول دارند که امروز بهترین زمان برای تجارت با ایران است.

کشورهای ما در حال حاضر دوستان و همسایگان خوب و شرکای راهبردی هستند. با توجه به شرایط فعلی جهان، همگرایی ما در این شرایط روز به روز هر چه بیشتر خواهد شد، چرا که کشور ایران ظرفیت‌های بالایی دارد و این کشور می‌تواند نیازهای بازار روسیه را به خوبی تامین کند.

اما بازرگانان ایران و روسیه با چالش و موانع مهمی مواجه هستند که عبارت از: عدم درک و تجربه کار متقابل خصوصا در زمینه کسب و کار‌های کوچک و متوسط است. ما شناخت کافی از یکدیگر نداریم، ساز و کار لازم جهت همکاری دوجانبه و دسترسی به اطلاعات مهم در زمینه اقتصادی در مورد یکدیگر را نداریم.

فرض کنید یک شرکت روسی قصد دارد تامین‌کنندگانی را در ایران پیدا کند: به عنوان مثال، تولیدکنندگان پوشاک و کفش، محصولات غذایی.
این شرکت از چه طریقی باید به دنبال شرکای خود باشد؟
این بسیار تاسف برانگیز است، اما در دنیای پر از اطلاعات امروزی، بعید است که این شرکت بتواند تامین‌کننده قابل اعتماد و مطمئن پیدا کند. عمده اطلاعات معمولا به روز نمی‌شوند و اغلب قدیمی و نامعتبر هستند، یا اینکه تنها در اختیار شرکت‌هایی قرار داده می‌شوند که وابسته به نهادهای خاص هستند و در نتیجه دسترسی به تامین‌کنندگان محصولات باکیفیت و خوب عملا وجود ندارد!

فرآیند جمع‌‌آوری این اطلاعات به قدری پیچیده و طولانی می‌شود که شرکت‌های روسی، از این وضعیت بسیار دچار آشفتگی می‌شوند. اگر دستیابی به اطلاعاتِ بسیار ساده، آنقدر سخت و پیچیده است، پس در آینده تحقق و انجام خود تجارت و فالیت‌های اقتصادی چقدر دشوار و طاقت‌فرسا خواهد بود؟! به همین دلیل است که بسیاری از شرکت‌ها ناامید و مایوس می‌شوند و در نتیجه، از ایده تجارت با ایران به کلی منصرف می‌شوند.

و متقابلا، شرکت‌های ایرانی‌ای هم هستند که بسیار علاقه‌مند به واردات چوب، محصولات غذایی و سایر کالاها از روسیه هستند. بسیاری از آنها در تلاش هستند که از طریق اینترنت شرکای خود را بیابند.
اما در اینترنت با هزاران شرکت مواجه می‌شوند که تنها تعداد کمی از آنها می‌توانند به عنوان تامین‌کنندگان واقعا قابل اعتماد برای این شرکت‌ها باشند.

البته تاکید می‌کنم که مشکلات مذکور عمدتا مربوط به کسب و کارهای کوچک و متوسط در روسیه و ایران است. چرا که اساسا نهادهای دولتی و سازمان‌های بین‌المللی مختلف عمدتا برای توسعه کسب و کارهای بزرگ تعریف شده‌اند.
بنابراین همه درها به روی کسب و کارهای بزرگ باز است. اما برای برای کسب و کارهای کوچک و متوسط، چنین نهادهایی معمولا دیگر منابع کافی ندارند و کارآفرینان و صاحبان کسب و کارها مجبور هستند مشکلات خود را به تنهایی حل کنند.

امروزه کسب و کارهای کوچک و متوسط چه ساز و کارها و ابزارهایی را در اختیار دارند؟ با اینکه به نظر می‌رسد نمایشگاه‌های تجاری روش خوبی برای تعامل و همکاری باشند اما در قرن بیست و یکم کارایی و بازدهی کافی ندارند.

مشکلات مشابهی را در همایش‌های مختلف روسیه و ایران و نشست‌ها و جلسات B2B نیز شاهد هستیم. چنین نشست‌هایی به مثابه «قرارهای کور» هستند. نمایندگان شرکت‌ها تقریبا هیچ چیزی در مورد یکدیگر نمی‌دانند و در عین حال باید ظرف چند ساعت به توافق و نقطه مشترکی برسند.

یکی از ابزارهایی که به نظرم ممکن است بسیار مفید و راهگشا باشد، اکسپوگراد (Expograd) است. اکسپوگراد بستری برای کسب و کارهای متوسط و کوچک است که به شرکت های روسی و ایرانی این امکان را می‌دهد تا به سطح متفاوتی از همکاری برسند.

از دست دادن زمان، تلف کردن پول و هزینه و اعصاب‌خوردگی دیگر کافی است. وقت آن رسیده است که خود را تبلیغ کنید، با یکدیگر ارتباط برقرار کنید، با شرکای احتمالی تماس بگیرید، در سمینارها آموزش ببینید. اصولا کسب و کارهای متوسط و کوچک حتی به اندازه یک ریال پول اضافه ندارند!

توصیه من این است که در برنامه‌های ترکیبی شرکت کنید: جایی که در مرحله اول، نمایشگاه آنلاین و راهنمای جامع شرکت‌ها ارائه می‌شود و در مرحله بعد جلسات B2B به صورت حضوری برگزار می‌شود.

امیدوارم کشورهای ما در سطح اقتصادی نیز به هم نزدیکتر شوند!
همین الان

ثبت نام کنید!

آنلاین ثبت نام آنلاین کنید و افق‌های جدیدی برای بیزنس خود بگشایید!